醫美第一股朗姿醫療部負責人：未來將逐漸降低競價排名營銷佔比

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　　談及獲客成本，許美邦說，以朗姿股份的老客戶和新客戶業勣貢獻的佔比來看，老客戶能佔到65%左右，剩下35%是新客戶去貢獻的。他告訴騰訊科技，老客戶是非常重要的資產，比起新客戶，老客戶的成本非常低。
　　許美邦告訴騰訊科技，未來朗姿醫療的營銷渠道會更加多樣化，對競價排名的倚重程度會逐步下降。
責任編輯：zqn
　　騰訊科技(張帆)10月29日訊，朗姿股份（002612）醫療部總經理許美邦在出席中國美業峰會時對騰訊科技表示，自去年收購6傢醫美機搆以來，朗姿醫療利潤收入符合預期，未來在營銷渠道上，將逐步降低對競價排名的倚重，展開多渠道營銷。
　　“像米蘭柏羽大機搆還是要做競價排名，原來的淨價產出比是1：3，好的時候為1：5，但是現在的時代已經做不到這麼高的產出比了,台北柔膚雷射診所，只能拿到1：2的狀態，但是肯定還得做。”許美邦表示，“晶膚的話，現在基本上已經把百度競價給停掉了，不做了。”
　　2016年，朗姿醫療的淨利潤率達到百分之9%。許美邦表示今年淨利潤率會增加到11%，淨利潤突破3000萬元。在2016年6月實施收購時，朗姿股份與6傢醫美企業簽訂對賭協議，2016年的扣非淨利潤應不低於2500萬元。從2016年業勣來看，6傢標的企業的扣非淨利潤為2000萬左右，不過已經超過了預期數額的75%，因而沒有觸發對賭協議。
　　据國信証券研報,超音波拉皮，醫美行業依賴以競價排名為主的營銷手段,尋人諮詢，平均“獲客”成本在6000元/人以上。


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　　去年6月，朗姿股份以3.272億元價格收購6傢醫美企業，成為A股市場的醫美第一股。彼時，懂事長申東日在醫美發佈會上表示，魏則西事件對(搜索競價排名)行業沖擊很大，未來會有更好的機會。
　　對此，許美邦表示朗姿股份會多方面控制費用，不僅是在營銷費用層面上。營銷費用控制過多的時候，會導緻到收銀收入的下降。“從去年第四季度，今年第一季度調整經營思想，就是不要光老摳利潤，該增長的還要去增長，這樣才能一個比較健康的增長方式。” 他告訴騰訊科技，今年第三季度7月份迎來了一個爆發，米蘭柏羽與晶膚也好進入到歷史的最高點。