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標題: 醫美行業研究:女性消费升级启動千亿级市場 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-16 16:17
標題: 醫美行業研究:女性消费升级启動千亿级市場
醫美市場远景广漠，2020年市場范围超1000亿

我國2015年城镇住民人都可安排收入达15000元，已进入消费进级阶段，醫美需求延续上升。中國醫美市場范围从2011年的225亿元，上升至2015年的510亿元，近几年增加势头迅猛。浸透率层面，2016年中國醫美市場总生齿浸透率仅為0.35%，远低于其它重要醫美國度。我國15~65岁女性共计4亿，假如到2020年有1.3%适龄女性接管醫美辦事，则2020年醫美市場范围将到达1040亿元，市場远景十分广漠。

上遊微整形產物范畴：进入門坎高+竞争款式已初定

（1）玻尿酸行業：存在较高进入門坎，竞争款式已初定，Q-MedAB公司、LG生命科学公司、华熙生物等盘踞80%以上份额。其它玻尿酸廠商要脱颖而出，短時間来看难度较大。视角拉长至中期，存眷近2年在玻尿酸新品种方面延续發力的海内公司，包含华熙生物、昊海生物、北京爱漂亮客等。

（2）肉毒素行業：壁垒极高，重要為產物技能壁垒。今朝經由過程認证的產物仅两款，美國艾尔建公司、兰州生物成品钻研所双头垄断市場，其它肉毒素廠商短時間内难以霸占壁垒，该行業投資機遇暂不大。

中下流醫美导流范畴：醫美APP导流成新趋向

醫療美容APP处于成长低级阶段，行業已开端规定“一大五小”竞争款式，新氧一家独大，更美、悦美、美黛拉、美呗、标致神器半斤八两。挪動互联網行業马太效应较着，在款式本色确立前，各家APP需补足弱项、拓展差别化竞争上風，不然极易被镌汰。

醫美连锁病院范畴：技能+连锁化能力+口碑是关头

（1）大型连锁病院大夫資本丰硕，邃密化辦理晋升效力、打造口碑，經由過程连锁化复制能力掘取市場，今朝包含华丽、结合丽格、美莱、爱思特4家；

（2）中小型连锁病院以新三板病院為代表，优异新三板病院在技能层面構成差别化上風，經由過程微整形来扩展营收范围，并選择在局部地域打牢根本後再扩大。但大部門還需依靠外部导流，将来能打造出强势品牌、沉淀客户資本、连锁化水平不竭晋升的病院，具有较大投資价值。

一

醫療美容：私立连锁病院主导市場

一、醫療美容分类：美容外科、美容皮肤科為主

醫療美容二级科目包含美容外科、美容皮肤科、美容牙科等，美容外科、美容皮肤科為重要科目。美容外科大部門是手術类项目，旨在从底子上改良眼、鼻、胸等脸部、身體其他部位外观，包含眼睑整形、隆鼻、下颌整形、等手術；美容皮肤科大部門是微整形类项目，可分為打针填充类、无創年青化、激光美容等，重要包含打针、激光療法等微整形術。

天資方面，經卫生部分行政允许设立的醫療美容機構，都可展开手術类與微整形类项目。按整形次数统计，手術项目中，眼睑手術、吸脂手術、隆胸手術排名前三，合计占比约為50%；微整形项目中，肉毒素、玻尿酸打针合计占比跨越70%。

二、比拟糊口美容：醫美结果更较着且长期

糊口美容包含美容调養品、脸部推拿等，结果较短暂、消费频率较高，但利用更機動便利，代价更廉价。

醫美機構属于醫療機構，大夫起首必需是临床醫师，在此根本上再得到美容醫療的資历。醫美醫治手腕触及到药物、手術和醫療器械，相對于糊口美容，结果更较着且长期，好比玻尿酸打针几近可以當即生效，结果可保持6-12個月；超声刀療程後，一個月皮肤可较着紧致，结果可保持1年以上；进一阵势，削骨手術的结果则具备永恒性。因為技能含量更高，醫美项目代价广泛在千元至数万元不等。

综合来看，糊口美容利用機動、代价更廉价，醫美作為新型美容方法，结果更较着且更长期，二者具备互相竞争、互為弥补的瓜葛，美容消费者凡是會搭配利用。

三、私立病院是市場主體，盘踞85%市場份额

整形美容病院可分成公立病院整容科室、民营病院，民营病院又可进一步分為大型连锁病院、中小型病院、小型診所。从数目上看，海内今朝有近4000余家整形機構，此中500家眷于公立病院的整容科室，500家是连锁整形美容病院，残剩3000家是中小型醫美病院和診所，民营病院盘踞85%市場份额。以辦事能力為角度，對整形美容病院举行果断：

（1）公立病院受制于體系體例，辦事能力、推行能力不及民营病院

整型美容属于感性消费，個性化定制属性较强，分歧消费者的需乞降审美分歧，必要病院供给更好的辦事能力、定制能力，且病院的鼓吹推行能力相當首要。公立的整形科醫学技能能力雄厚，但受制于體系體例問题，持久定位于醫治毁容、烧伤等患者，辦事能力、定制能力相對付私立機構较弱，且几近不举行市場营销和推行；民营整形美容病院器重對客户深發掘，具有更好情况和辦事意识，經由過程告白和搜刮引擎纳客，更容易得到客户。综上，在當前竞争款式下，公立病院的扩大能力要弱于民营病院。

（2）民营病院中，大型连锁病院辦事优于中小型病院、診所

a、大型连锁整形病院：醫療技能程度较高、辦事质量更优良，采纳團队化運作，病院面积凡是在2000平米以上。大型连锁病院器重营销，經由過程搜刮引擎、電视、海报等多方法综配合销，重要针對中高端消费者的整容需求，单次消费价跨越8000元，典范公司包含华丽整形病院、结合丽格、伊美尔等。

b、中小型（连锁）病院：醫療技能程度、知名度良莠不齐，面积在500~2000平米之間，經由過程電视、搜刮引擎等方法营销，重要针對中低端消费者的整容需求，单次消费价5000-8000元，典范公司包含华韩整形、利美康、永成醫美等新三板公司。

c、醫美門診部、診所：面积在500平米如下，单次消费价3000-5000元，經由過程醫美APP等方法营销，大部門缺少醫美技能程度與知名度，且是水貨、赝品的集中汇集地，客户粘性较差。需注重的是，行業依然孕育有部門优良診所，其凡是由某几個知名大夫創建，精晓某项整形手術、能知足消费者特定需求，靠品牌吸引客户，典范公司有上海吴月兰整形等。

二

醫美市場远景广漠，2020年市場范围超1000亿

宏观上看，我國2015年城镇住民人都可安排收入达15000元，辦事消费付出占比39.55%，已进入消费进级阶段，對醫美需求随之上升；从消费主體方面看，据經济学人统计，中國都會女性就業比例近70%（远高于日本、韩國，也高于美國、英國、法國等發財國度），较高的就業比例象征着都會女性有自力經济来历，對应有更强的消费能力；收入层面来看，家庭均匀月收入在1.5万元以上的中國都會女性是主力消费人群，其数目不竭增长，从需求端鞭策醫美市場延续增加；浸透率层面，2016年美國醫美总生齿浸透率约為5%，韩國总生齿浸透率约為2.1%，台灣地域总生齿浸透率约為1.6%，而中國醫美市場总生齿浸透率仅為0.35%，远低于其它重要醫美國度。从浸透率角度看，斟酌到巨大的生齿基数，我國醫美市場空間广漠，将来成长远景大。

中國醫美市場在曩昔几年实現较快增加，市場范围从2011年的225亿元，上升至2015年的510亿元，每一年同比增速均在21%以上。到2015年，中國约有4000多家活泼的醫療美容機構。

對2020年醫美市場空間举行推算，从醫美次数角度估算，我國2015年醫療美容次数（包含手術與非手術）约為635万次，估计将来几年市場年复合增速為15%，2020年到达1110万次，假如届時1個案例均匀收费1万元，则2020年市場范围合计超1100亿元；从女性浸透率角度估算，我國15~65岁女性共计4亿，假如到2020年有1.3%比例即520万人举行整形美容，每一年人均消费2万元测算，2020年醫美市場范围也将到达1040亿元，市場远景十分广漠。

一、微整形比拟手術整形：具相對于上風，成行業增加新热門

（1）技能改造，使部門微整型项目可替换传统手術。微整形技能前进，使得部門项目上微整形已能替换手術类整形。比方，隆鼻项目可經由過程打针玻尿酸到达结果，替换传统的需移植假體的手術；脸部皮肤项目，可用超声刀或埋線方法，来替换传统的大拉皮手術。

玻尿酸和肉毒素是最重要的微整形產物。玻尿酸大量存在于人體的结缔组织及真皮层中，玻尿酸產物上風包含简略平安、快速有用、平安性高，可作為填充剂打针应用到醫療美容中，用于隆鼻、丰下巴、丰唇等结果。肉毒素则遍及合用于除皱和下颌肌肉萎缩等整形范畴。按微整形次数算，玻尿酸和肉毒素的利用占比跨越85%。

（2）消费者端，微整形創伤小、规复期短、更平安，具特点上風。微整型项目比拟手術项目創伤小，凡是几天内可规复，且不永恒定型，相敌手術更平安。别的，微整形代价更廉价，以隆鼻為例，传统手術做一次需2万，可连结5-10年，如今經由過程打针玻尿酸方法，一针只必要7000元，可延续半年，易于收入相對于不高的消费者接管。對付部門美容项目，消费者已更偏向于采纳微整形。

（3）醫美機構端，微整型项目反复频率高，利于醫美機構导入其他项目。醫美機構贩賣增速最快的项目為打针项目（玻尿酸和肉毒素等），客户每3-12個月需回流举行再打针，利于收入的延续增长；此外，微整型项目一样有导流感化，醫美機構将回流的消费者指导至其它更高真個醫美项目，可打造良性轮回。

综上，不管技能层面，仍是消费者端、整形病院层面，微整形均具相對于上風。按醫美次数举行统计，微整形已盘踞市場主导职位地方。从全世界来看，按照ISAPS（國際美容整形外科学會）数据，2015年全世界醫療美容整形例数合计约為2,024万次，此中微整形非手術类1,059万次，略高于手術类的965万次。分國度来看，巴西、法國等更偏向于手術类整形，美國、韩國、日本、中國、台灣地域更偏向于微整形。中國市場方面，2015年中國美容整形例数635万次，此中微整形达432万次、占比约70%，手術整形约203万次。

三

醫美行業进程與成长趋向：解脱外部导流依靠，驶向成熟

一、私立機構鞭策我國醫美行業成长

我國醫美行業成长进程包含：

（1）初始期：2000年至2011年之前，我國醫美行業处于初始期。受制于醫美微整形技能不發財，我國醫美行業以手術整形為主。供应端，我國醫美大夫数目不足，醫美辦事单价较高；需求端，因為行業不规范，且消费者對醫美熟悉不足，市場浸透率不足0.1%，总體市場范围仅為数十亿元。這一時代，民营醫美機構数目少，大都从美容院转化過来。

（2）成持久前期：2011年今後至今，外洋微整形技能不竭前进，動员小范畴填充整形渐渐实現微創化和快餐化，该类技能與相干產物传入我國，鞭策了我國醫美技能的成长。民营醫美機構對市場敏感水平较高，這一時代私立機構数目快速膨胀，成為市場主导。民营機構因為缺少客户堆集，重要經由過程大量告白、美容院先容等方法获得客户，客观上，醫美市場教诲是由民营機構經由過程该类方法完成，消费者對醫美熟悉水平由此大大提高。因為行業自己問题，和羁系不完美，醫美行業一向以来存在必定乱象。

二、羁系缺失，行業存在必定乱象

从生命周期来看，我國的醫療美容行戰績網,業仍处于成长期的低级阶段，行業存在必定乱象。我國醫美行業乱象包含：

a醫美行業进入門坎低，包含前期固定資產投入低、技能門坎偏低、政策壁垒较小，从而涌入了大量不法機構，无响应天資、技能程度展开醫美营業；b市場上存在大量无批文药品、赝品乃至制止药品。据统计，今朝市場不到50%摆布药品是来历渠道靠得住的正规药品，大量機構的药品来历不明，渠道繁杂；c產物代价广泛不透明。以玻尿酸為例，分歧機構之間玻尿酸打针的代价从800元到10000万不等，代价不透明致使订价差别极大。

上述乱象，是致使我國發生大量相干醫療变乱的直接身分，乱象的深条理缘由有2点：

（1）我國對醫美行業的羁系不完美。由圖表3可知，羁系機構已出台了很多相干法令律例，肯定了醫美临床项目分类、分级辦理。规划對民营醫美機構作评价認证等，但详细落实仍有很多問题。出格地，我國對醫美機構的天資羁系仍不完美，對小我醫师的行醫天資也无天下性权势巨子認证機構，這些都是乱象發生的首要缘由。

（2）缺少同一行業自律機構。我國醫療美容行業相干的协會浩繁，包含中华醫学會整形外科学分會、中华醫学會醫学美学與美容学分會、中國醫师协會等，但各行業协會各自為政，缺少同一辦理，难以起到行業自律羁系的感化。

估计将来，羁系機構将深化落实原有律例的履行，其实不断细化法令律例，增强對機構、大夫的天資羁系。行業自律機構也将和谐同一辦理，从两方面促成行業的规范化成长。

三、行業醫療属性不足、消费属性强：醫美機構的导流本钱高企

我國醫美行業醫療属性不足、消费属性强。醫療属性不足，表示在：我國及格、有丰硕履历的醫美大夫数目不足、培育速率迟钝，使得大大都醫美機構缺少优良大夫，难以施行高技能含量的手術、微整形项目；微整形方面，大大都醫美機構弱化技能，重要寄托微整形產物来实現美容结果。上述两方面均致使我國醫美行業的醫療属性不足，供给的醫美產物同质性强，总體上大夫的话语权也相對于较弱。

行業的醫療属性不足、醫美產物同质性强，致使行業更多显現消费属性特性。為争取客户，醫美機構必要深化口碑品牌、健全渠道。今朝，我國醫美機構广泛還不可熟，只有少数几家創建了口碑品牌上風，绝大大都機構都必要渠道，即导流辦事商获得客户資本。导流辦事商包含告白商（出格是baidu）、美容院、整形APP等，重要感化是将客户群體导流到醫美機構。不管美容院导流、告白投放（包含baidu搜刮引擎），其导流用度已日趋高企，按照國信证券研报数据，整容病院得到一個主顾到院的导流本钱大要為2000元，得到一個主顾在院消费的导流本钱约為5000元，虽然醫美機構利润被大量腐蚀，但在口碑品牌上風創建前，還将對导流辦事商存在很强依靠性，该情景暂不會减缓。

四、醫美行業成长趋向：以台灣醫美為鉴

大陸與台灣两地文化風俗、消费习气雷同，台灣醫美行業合适作為大陸的参考工具，举行對标。台灣醫美行業已履历行業洗牌，目进步入成熟期，其重要特性包含：

（1）私立醫美機構占主导。台灣醫美機構大部門是小型醫美診所，触及醫療美容营業的診所达3000多家，只有1000家专門从事醫美营業，此外近2000家為其它专科診所、触及醫療美容营業。3000多家醫美機構中，私立機構占比超80%。

（2）醫美市場竞争充实，一體化運营模式成形。台灣醫美市場竞争充实，行業内企業為钻营本钱低落，會自動举行横向、纵向营業链条延长，融入糊口美容、醫美器械代辦署理营業，構成美容一體化的運营模式。

（3）醫美消费更理性，醫美機構對中介导流的依靠水平较低。因為市場更具规范性、市場培養已举行多年，台灣客户广泛對醫美熟悉更深、消费更理性，尤其垂青大夫的技能程度和知名度，给明星打针的大夫收费必定更高。同時，规范的醫美機構已堆集了较不乱的客户資本，醫美项目标溢价更多来自于診所和大夫品牌。台灣醫美機構也需打告解酒飲料，白保持知名度，但對中介导流的依靠水平相對于较低，贩賣用度率均匀在22%~30%摆布，较着低于大陸醫美機構广泛40%以上的贩賣用度率。

（4）重点细分范畴集中在微整形。微整形在台灣市場的利用已十分广泛，重要包含皮下填充微整形、皮肤年青化调養、自體脂肪移植等，且条理更加细分，產物细分的機構包含以皮肤照顾護士著名的蔡祯宪皮肤专科診所、以打针玻尿酸著名的台北惟昕時尚診所等。

综上，两地消费习气雷同，且台灣醫美行業已进入成熟期，行業羁系更完美，可作為大陸的参考工具，其一體化運营模式、對中介导流的依靠较低、重要的微整形项目，都可能成為大陸醫美行業将来成长趋向。

四

醫美行業投資价值：財產链角度為出發点，品牌沉淀是关头

醫美財產链包含上遊的整形质料制造商，中上遊的质料經销商，中遊的醫美機構，中下流的导流辦事商，和下流的消费者。此中，导流辦事商包含美容院、baidu、整形APP等，重要感化是将客户群體导流到醫美機構。醫美行業总體贸易模式為，质料制造商經由過程經销商（或直营）将质料贩賣给醫美機構，导流辦事商将消费者导流给整容病院，病院再向消费者供给辦事，收取手術费、质料用度。

从財產链角度看，在財產链中分派到较高收益的范畴，投資价值较高。以微整形价值链為例，上遊的玻尿酸供给商分派到18%-22%收益，中上遊的代辦署理商获10%-12%收益，中下流的导流辦事商获50%收益，整容病院得到16-22%收益，减去各项本钱用度後，整容病院终极的净利润率广泛在7%-15%之間。

由上述果断，投資价值较高的范畴主如果上遊的微整形產物范畴、中下流的醫美导流范畴，中遊的醫美機構较為分解，需存眷創建了品牌與客户資本、连锁化能力强的醫美病院。

一、上遊微整形產物范畴：进入門坎高，竞争款式已初定

（1）打针用玻尿酸范畴

玻尿酸行業存在较高进入門坎，門坎包含產物利用的交联工艺、CFDA的認证。交联工艺是經由過程添加交联剂、将玻尿酸份子链毗连成網状的技能，使得玻尿酸再也不轻易被分化，填充保持時候变動长。交联技能是玻尿酸针剂的技能难点，各廠商的交联技能也各有分歧，优良公司經由過程研發先辈的交联技能紧紧盘踞了重要市場份额；别的，在海内贩賣的玻尿酸需經由過程CFDA認证，CFDA認证時候周期相對于较长，凡是必要2-3年時候，也成了进入門坎之一。

今朝，海内玻尿酸行業第一梯队廠商包含瑞典Q-MedAB公司、韩國LG生命科学公司、美國Allergan公司，和中國华熙生物（00963）。經由過程CFDA認证的有11家公司的13個品牌，外洋品牌主如果瑞蓝2号（Q-MedAB公司）、伊婉（LG生命科学公司）、乔雅登（Allergan公司），海内品牌主如果润百颜（华熙生物）、海薇（昊海生物）。订价方面，外洋品牌代价更高，此中瑞蓝2号定位高端市場、终端售价在6,000-8,000元，伊婉定位中高端市場、终端售价在5000-7000元，海内的润百颜（华熙生物）一样定位中高端市場，终端售价在4600-6800元，相對于更具代价上風，但毛利率也在70%以上。市占率方面，2016年，天下正规病院共賣出1000万支玻尿酸，瑞蓝2号、润百颜（华熙生物）、海薇（昊海生物）、伊婉的市占率约莫為30%、18%、18%、10.8%。其它玻尿酸廠商包含北京爱漂亮客、北京蒙博润等，定位中低端市場，產物终端售价均在4000-6000元。

玻尿酸行業存在较高的进入門坎，竞争款式已初定，Q-MedAB公司、LG生命科学公司、华熙生物、昊海生物盘踞了80%以上市場份额。其它玻尿酸廠商要掠取市場份额，需在交联技能方面弯道超車，且能成长出有竞争力的經销商渠道，短時間来看难度较大。投資视角拉长至中期，存眷近2年在玻尿酸新品种方面延续發力的海内公司，包含华熙生物、昊海生物、北京爱漂亮客等。

（2）打针用肉毒素范畴

2015年，中國正规渠道的肉毒素市場范围约在10-15亿之間，2011-2015年年均复合增速為27.32%。在醫美財產链中，肉毒素行業的壁垒最高，重要為產物技能壁垒。今朝唯一两款產物經由過程CFDA認证，即美國艾尔建公司的保妥适(Botox)，和中國國药中生兰州生物成品钻研所的衡力。订价方面，保妥适(Botox)定位高端市場，终端售价约為3,000~5,000元；衡力定位中端市場，终端售价在2,000~3,000元摆布。按照IMS的样本数据，2015年保妥适和衡力的市占率别离為52.5%和47.5%。

鉴于行業极高的技能壁垒，其它肉毒素廠商短時間内难以霸占，该行業投資機遇暂不大。

二、中下流醫美导流范畴：醫美APP导流成新趋向

如上述，我國醫美行業的醫療属性不足、消费属性较强，形成為了客户資本為王的款式，导流辦事商成為財產链最大获益方。导流辦事商包含传统的美容院、baidu，和整形APP等，此中，整形APP作為新型的导流辦事商，具有本身怪异上風，有望在将来篡夺重要的导流市場份额，今朝已得到財產本钱、金融本钱的存眷。

醫美APP成长模式為，早期整合醫美機構資本、供给醫美咨询辦事，以掠取消费者流量、晋升知名度；第二阶段為丰硕線上辦事内容，包含構成醫美社區等，实現流量变現；第三阶段為整合線下資本，冲破線上線下界線、实現O2O模式，从而加强用户體验。

今朝，醫療美容APP处于成长低级阶段，即晋升知名度，吸引消费者流量的阶段。至2016年，海内挪動美容行業O2O用户范围為2500万摆布，此中醫美APP用户范围為1200多万，如参照挪動美容行業O2O用户范围，醫美APP另有较着晋升空間。

當前，醫美APP“一大五小”竞争款式已开端规定，即新氧（大）、更美（小）、悦美（小）、美黛拉（小）、美呗（小）、标致神器（小）。醫美APP的评价指标有2大类，第一类指标是辦事内容，包含大夫专家咨询量、醫美项目量、整形社區日志量，第二类指标是堆集的消费者范围。依照上述指标，對6個醫美APP举行评价，可果断出：新氧在辦事端堆集了5000家整形病院、近万名整形大夫，和100多万篇整形日志，在客户端堆集了1000万活泼用户，已开端創建竞争上風，独处于第一梯队；更美、悦美、美黛拉、美呗、标致神器在专家咨询方面均有不足，在醫美项目量、整形社區日志量方面气力相差不大，处居于第二梯队。

依照挪動互联網行業的成长纪律，行業终极會呈現马太效应，少数几家醫美APP将集中大部門線上消费者資本。今朝，新氧已創建了较强的竞争上風、职位地方较安定，美黛拉、悦美、更美、美呗、标致神器等均未确立较着的领先上風，需集中气力补足弱项、拓展差别化竞争上風，不然均易被市場镌汰。

注：新氧、更美已完成C轮融資，悦美、美黛拉、标致神器等公司完成B轮融資。

醫美APP供给的辦事：（1）专家咨询，专家供给在線咨询、平常教导营業；（2）整形社區，大量整形日志用于分享整形履历和心得；（3）项目商城，今朝集中在微整形项目标预约、團购打折，起到导流感化；（4）评价系统，供给病院、大夫、项目用户得意度等决议计划身分。

三、醫美连锁病院范畴：技能+连锁化能力+口碑是关头

有焦点竞争力的醫美连锁病院，有3個评价尺度，包含：a在技能层面有特定上風，具有履历丰硕的手術大夫、微整形大夫步队，能供给差别化的优良醫美辦事，比方高质量的手術、前沿的微整形打针项目；b连锁化的复制能力较强，經由過程收购、新建機構的方法实現遍及结構，對新機構能敏捷将運营辦理模式导入，2年内实現盈亏均衡；c口碑品牌上風已創建，不依靠外部的导流辦事，贩賣用度率降低至25%摆布。

从收购的角度来看，单個病院要实現醫美技能上風、天下性遍及结構，都可經由過程收购方法、在几年時候内做到，重本钱属性较强；口碑品牌则凡是没法經由過程收购来实現，也很难仅經由過程告白投入实現，而是需在技能、辦事质量的根本上，颠末数年的穷年累月来創建。

依照连锁機構的数目分歧，连锁病院可分為大型连锁病院（连锁機構在15家以上）與中小型连锁病院（连锁機構在15家如下），利用上述3個评价尺度對大型连锁病院、中型连锁病院举行阐發：

（1）大型连锁病院：大夫資本丰硕，經由過程连锁化复制能力掘取市場

大型连锁病院只有华丽、结合丽格、美莱、爱思特4家，属于行業第一梯队，其余醫美病院均属于中小型连锁病院。大型连锁病院的重要成长模式為：a創建有用的大夫培育機制，堆集丰硕大夫資本，进而供给高技能含量的醫美產物，在技能、產物层面構成较着竞争上風；b邃密化辦理晋升效力、提高客户得意度，打造杰出口碑；c構成壮大的连锁化复制能力，遍及结構重点都會，抢占中國醫美市場成长盈利。

a、大夫資本丰硕

病院對优良大夫的吸引力，来自有用的培育機制與较高待遇。华丽、结合丽格、美莱、爱思特4家資金气力雄厚，不但打造了壮大的顶级专家團队，同時創建了有用的中层大夫培育機制。以广州美莱為例，其颠末15年成长，形成為了一支海内各学科带头人構成的专家團队。大夫培育方面，美莱與韩國醫美高校延世大学、南邊醫科大学等知論理学校互助，創建了持久技能互助瓜葛，确保大夫能敏捷得到醫美行業信息、相干資本，把握前沿醫美技能；别的，美莱按期在各连锁病院之間展开醫师、专家轮岗培训，鼓動勉励促成醫师、专家不竭提高本身程度。待遇方面，华丽、结合丽格、美莱、爱思特营收范围均到达数十亿元，相對于中小病院能给出更高工資福利吸引优良大夫。

因為培育機制完美、待遇优厚，4家大型连锁病院均堆集了丰硕的大夫資本，各家的大夫数目均跨越400多位，远超行業其它竞争敌手（第二梯队中大夫資本至多的為华韩整形，大夫数目為200多位）。在大夫資本的根本上，华丽、结合丽格、美莱、爱思特能供给高技能含量的醫美手術、微整形產物，从而在技能、產物层面構成较着的竞争上風。

b、邃密化辦理，包管连锁病院高效運行

醫美行業是一個相對于重資產行業，大型连锁醫美病院成长到成熟阶段後，必需對辦事、营销计谋、职员等做到邃密化辦理，阐扬总體的协同效应。华丽、结合丽格、美莱、爱思特4家均制订了邃密化流程和量化尺度来辦理，包含：全部辦事进程延长至術前、術後，術前即提早做好手術方案，術後按期接触、查询拜访其得意度等，晋升客户體验；营销计谋方面，将產物划分為告白型、體验型、粘度型等类型，再响应采纳分歧计谋，强针對性低落了贩賣用度率，并利于打造口碑传布效应。經由過程邃密化辦理，大型连锁病院腻滑了其分支機構扩大後的本钱，提高了辦事效力、用户粘性，进而利于打造杰出口碑。

c、连锁化复制能力壮大

连锁病院的大范畴结構有益于抢占市場、提高收入、摊销贩賣用度，但必要病院有较强的连锁化复制能力。如上述，华丽、结合丽格、美莱、爱思特4家創建了邃密化的流程和尺度，能将其很快复制到新創建或被收购病院上，是以具有壮大的连锁化复制能力，能尽快提高新病院的红利能力。

结構计谋方面，大型连锁病院注意结構都會的人均收入、醫美需求水平，會對连锁病院有较高資金投入、配备更丰硕資本，愿意参加竞争、以辦事质量取胜，是以會优先選择在一级都會、二级都會举行结構。华丽、结合丽格、美莱、爱思特的连锁機構数别离為33家、30家、26家、17家，结構都會主如果成熟度较高市場，包含北京、上海、深圳、广州、南京、长沙、成都、重庆等地，這些都會属于不需投入较大資金举行市場教诲，且人均醫美消费程度偏高，合适有資本上風的大型连锁病院进入。

综上，华丽、结合丽格、美莱、爱思特4家已在大夫資本、尺度化流程辦事、连锁機構数目方面創建了上風，较着领先于第二梯队的敌手。该类大型连锁病院属于白马公司，已广為行業内投資者所熟知，其投資价值在于其可否在後续的市場洗牌中，进一步扩展市占率、構成超预期事迹。

（2）中小型醫美连锁病院：具差别化上風，需低落對中介导流的依靠

中小型醫美连锁病院以新三板公司為代表，该类病院的重要成长模式為：a在醫美技能层面構成差别化竞争上風，部門公司在局部已創建杰出口碑；b顺应潮水，鼎力成长皮肤科项目（微整形类）来扩展营收范围；c绝大部門依靠告白、美容院等中介举行导流，贩賣用度率广泛在30%以上；d优良公司其实不急于扩大分支機構，优先在局部地域打牢根本、获得足够收入支撑後，再优選都會扩大。截至2017年6月15日，新三板醫美公司共有10家，此中华韩整形、永成醫美、利美康、丽都整形4家公司代表性强，值得存眷：

在醫美技能层面上，醫美技能气力凸起的新三板公司包含华韩整形、永成醫美、利美康，此中：a华韩整形旗下的南醫大交情整形病院，是海内独一經由過程JCI認证的醫美专科病院，可履行最高的四级美容外科项目，且其焦点大夫團队包含5名韩籍大夫和25名副主任以上大夫，大夫團队技能气力跻身于第一梯队，在行業内口碑良好；b永成醫美上風在于，开創报酬國表里知名整形专家田永成，其从業26年、立异改良了60余项整形美容手術法子，得到25项专利，做過3万多台手術，此中為200多位一線明星举行過手術，在醫美行業内具备较强影响力；c利美康安身贵州，具有“美胸百强专家”鲁天宇、“邃密化眼部整形领甲士”刘德东、“全鼻整形项目领甲士”张智毅等一批气力過硬的专家團队，在贵州、甚至西南地域享有较高光荣。此中，鲁天宇凭仗其先辈的隆胸法子“双平面動感隆胸”，已施行隆胸手術案例3万例、均零失误，為公司奠基了“隆胸第一股”佳誉。

（注：JCI認证是對美國之外的醫療機構举行認证，代表了病院辦事和辦理的最高程度。截至2017年2月尾，中國大陸共73家病院經由過程JCI病院评审）

微整形项目方面，5家新三板公司均鼎力成长微整形，扩大業務范围。如圖表所示，丽都整形、华韩整形的微整形气力最强，营業毛利率别离為71.5%、60.15%，已跨越整形手術的毛利率護髮產品,程度；2家公司微整形营收别离达16,969万元、21,508万元，近3年年均增速别离為62.27%、48.41%，营收范围已跻身海内第一梯队；永成醫美、利美康、春季醫美微整形营收范围虽不大，但近3年营收增速较快，後续有望进一步提高营收比重。

导流方面，除利美康外，其它新三板公司仍依靠告白、美容院等举行导流。利美康是贵州独一的民营三级专科病院，专家團队气力過硬，深度扎根贵州市場13年，年辦事贵州醫美客户数十万，已成為贵州醫美客户的首選品牌，重要經由過程口碑、品牌去吸引客户，告白费付出相對于较低；部門公司已創建了杰出口碑，但今朝堆集的客户資本依然相對于有限，仍需經由過程告白、美容院等方法得到新客户，後续再經由過程辦事留住客户。反应到財报上，其它新三板病院的贩賣用度率广泛在30%以上，而利美康桂林一枝，近几年贩賣用度率始终在18%如下，即便毛利率仅54%摆布（因為地处贵州），但净利率也能到达13%，利美康模式已成為醫美行業的一個标杆。

连锁機構结構方面，华韩整形、利美康、永成醫美、丽都整形均有5-7家连锁機構，数目在中小型醫美连锁病院中处于领先职位地方，但與华丽、结合丽格、美莱、伊美尔等大型连锁病院的差距還较為较着。因為資本相對付大型连锁病院较為有限，几家病院均不急于扩大，先在局部地域創建上風，經由過程其得到足够收入支撑，再优選都會扩大。a丽都整形的旗下6家病院均范围较大、位列于本地醫療美容品牌前列，在该根本上2017年選定在太原、长沙设立连锁病院；b华韩整形旗下的南京交情病院在华东地域已享有较大知名度，营收在2015年已超2亿元，公司在此根本上于2015年在四川、长沙别离收购了一家病院，2016年在南京收购了一家病院，今朝3家病院均在培養中；c利美康在贵州早已經是整容第一品牌，2016年在广州、北京别离收购了一家醫美機構，规划将其隆胸、眼部整形手術上風项目扩大至一線都會。

综合来看，以新三板公司為代表的中小型醫美连锁病院要做大做强，将来依然需做到：a醫美技能层面延续优化，打响品牌、晋升客户粘性；b能沉淀客户資本，低落對中介导流的依靠，低落贩賣用度率、晋升净利润率；c连锁化结構抢占市場，加强事迹预期。

作為中小型醫美连锁機構的代表，华韩整形、永成醫美、利美康、丽都整形4家新三板公司值得存眷，能做到上述3点的公司有機遇跻身行業第一梯队，具有较高投資价值。

文/醫药钻研员*文天宇

TEL 18814093235

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