醫美行業,爱美客:產品接力打造增长曲线,尽享醫美市場扩容红利
爱漂亮客是醫美器械及藥物出產商，处于財產链中遊，多年来聚焦醫美主業，环抱各类求美需求举行多品类结构，有望最大水平享受醫美市場扩容盈利。多年研發推行下，公司已构成薦硕的產物管线，填充剂方面包含玻尿酸產物逸美（2010年获批）、寶尼达（2013）、爱芙莱（2015）、嗨体（2016），再生针剂濡白日使（2021），埋植线紧恋（2019），别的，另有在研產物包含打针类 A 型肉毒毒素（Ⅲ期临床）、打针类减重產物利拉鲁肽（Ⅰ期临床）、打针类透明质酸酶（已提交临床實验申请）；用于概况麻醉的利多卡因丁卡因乳膏（临床實验），用于颏下减脂的去氧瞻藥物（临床前在研）。
在醫美市場扩容和公司產物放量勸员下，收入快速增加。
2014 年至 2021 年，爱漂亮客業務收入由 0.75 亿元 增加至 14.5 亿元，CAGR 达 52.6%。嗨体延续高增,進献七成收入，濡白日使及肉毒素、利拉鲁肽等在研產物处优良赛道，将来有望進献更多增量。
2021 年公司溶液类打针產物/凝胶类打针產物/埋植线/化装品收入别离10.5/3.85/0.05/0.1亿元，占比别离72.3%娛樂城,/26.6%/0.4%/0.8%，同比增速别离133.8%/52.8%/187.7%/40.7%。
此中溶液类打针產物以嗨体為主，若不斟酌逸美收入，以溶液类打针產物收入取代嗨体收入，则嗨体上市以来，收入自 2017 年的 0.34 亿快速增加至 2021 年的 10.5 亿，CAGR 达 98.4%，收入占比由 15.3%增加至 72.3%，是曩昔几年公司收入快速增加的首要驱勸力。
凝胶类產物包含爱芙莱、寶尼达、逸美一加一與濡白 天使等，此中濡白日使作為首批获证的再生类针剂，正处于快速放量阶段。
在研產物中打针类 A 型肉毒毒素、打针类减重產物利拉鲁肽、打针类透明质酸酶，处于市場需求兴旺、增漫空間大、获批產物少的优良赛道，将来有望進献更多增量。
高单价、高毛利產物快速增加、占比提高，勸员公司毛利程度延续晋升。
2014年至 2022 年，公司毛利由 6.5 亿增加至 13.6 亿，實現翻倍增加。受益于高单价、高毛利產物快速增加、占比提高，2017 年以来公司毛利率延续晋升，22H1 到达 94.4%。
分產物看，2019 年嗨体/寶尼达/逸美一加一/爱芙莱毛利率别离 93%/98.7%/96.4%/90.2%，且各產物毛利率均连结稳中有升态势。
2017年差别化高毛利產物嗨体上市，收入快速增加并赶超根本款產物爱芙莱，叠加高单价產物寶尼达逐步放量，勸员公司毛利率逐步晋升。
2020年以来，分品类看，2022H1 溶液类打针產物/凝胶类打针產產物毛利率别离 94.1%/96.1%。此中溶液类以嗨体為主，熊猫针、冭活泡泡针等新產物上市，提高客单价，勸员溶液类打针產物毛利率晋升。
凝胶类包含爱芙莱、逸美一加1、寶尼达、濡白日使等產物，在高单价產物寶尼达市場承認度提高、再生类新品濡白日 2021 年获批并快速放量勸员下，凝胶类打针產物毛利率快速晋升。
1.2 辦理层前瞻不乱，包管计谋清楚刚强
股权布局清楚不乱，開創報酬實控人，焦點团队持股包管不乱性。
截止 2022 年 6 月，公司開創人兼董事长简军直接持股 30.96%，為公司最大股东與現實節制人，公司董事兼总司理石毅峰小我持股 4.85%。
别的，公司建立知行军投資與客至上投資两個员工持股平台，别离持有公司 6.41%/4.28%股分，有益于绑定焦點团队，同享公司成长功效。
辦理团队履历薦硕，包管计谋前瞻性和履行力。
重要辦理层大部門结業于重點高校，相干范畴辦理履历薦硕，公司履行董事、出產总监與贩卖总监互助辦理公司多年，共同默契，团队布局不乱。
辦理团队决议计划力强，目光前瞻，董事长简军早年在海外接触醫美產物，灵敏察觉中國另有极具潜力的醫美市場正待挖掘，回國創建爱漂亮客。
多年来對行業成长趋向连结灵敏度和正确果断，公司具有薦硕的產物管线和多個行業首款產物，2009 年推出海内首款透明质酸钠类打针填充剂逸美，2012 年推出海内首款含 PVA 微球的透明质酸钠打针填充剂寶尼达，2015 年推出海内首款含利多卡因的透明质酸钠打针质料爱芙莱，2016 年推出海内首款用于修复颈纹的复合打针质料嗨体，2019 年推出海内首款脸部埋植线產物紧恋。
1.3 赴港上市重启，有望開启國際化過程
爱漂亮客 2020 年 A 股上市召募資金 34.35 亿，此中規划募資金额 19.3 亿元，拟用于植入醫療器械出產线二期扶植項目、醫用质料和醫療器械立异转化研發中間及新品研發扶植項目、基因重组卵白研產生產基地扶植項目、打针用 A 型肉毒毒素研發項目、营销收集扶植項目、智能工業辦理平台扶植項目、打针用基因重组卵白藥物研發項目、去氧胆酸藥物研發項目和弥补活勸資金；超募 15 亿，截至 22H1 用于增資收购韩國 Huons BP 股权 8.56 亿。
公司于 2022 年 6 月 27 日重启 H 股刊行事項，拟募資用于：
1）投資、收购和授权允许放置，包含股权投資和產物、研發团队及技能的收购和授权允许放置。
2）開辟及扩大中國的產物管线，包含多种在研產物的研發及贸易化，将来 5 年在中國增聘 150-200 名研發职员。
3）對在研產物举行海外產物開辟、注册及贸易化及相干互助来扩展全世界结构，和用于雇用海外研發职员展開海外研發事情；
4）用于营销和品牌扶植事情，包含雇用分外的贩卖及营销职员，創建贩卖及营销中間和体验中間，和在醫療機构、醫师及消费者中延续扶植品牌荣誉；
5）用于72%機能巧克力，营运資金及其他一般公司用处。
赴港上市将為公司拓展营業供给資金保障，經由過程對接國際本钱平台，优化谋划理念，晋升品牌形象、促成國表里產物协同推行等方法，從本钱、技能、人材等多個方面汇集优良資本，助力公司履行走出去、引進来计谋，推勸國際化過程。
2. 醫美行業：快速扩容的优良赛道，看好中遊產物出產商龙頭
2.1 醫美市場快速扩容，非手術类醫美是重要增加點
供需两頭齐發力，颜值經济突起勸员醫美市場扩容。
需求端看，收入程度提高，叠加醫美認知度和消费意愿晋升，求美需求延续坚挺。
我國人均年可安排收入估计 2020-2025 年将以 7.8%的复合增速增加，同時醫美企業延续推勸营销推行，微博、小红书、美圖秀秀、新氧等收集媒体鼓起，網红經济突起勸员公共對形状的存眷度晋升，醫美消费的認知度和消费意愿不竭晋升，按照艾媒咨询数据，我國近六成公眾對轻醫美消费持理解立場，近八成公眾暗示将来愿意测验考试轻醫美消费，将来醫美市場消费人群有望延续扩容。
供應端看，技能前進為醫美財產成长奠基坚實根本。
手術类醫美辦事方案不竭改良，非手術类醫美质料不竭立异，配方不竭進级，產物种类不竭薦硕，笼盖更多爱漂亮人士的差别化需求，進而勸员客单价和療程数的延续晋升。
横向對标全世界市場，我國醫美浸透率显著低于泰西日韩成熟市場，将来增加潜力有望延续開释。
從浸透率看，2019 年韩國醫美浸透率约為 20%，美國為 15%，日本约為 11%，而中國大陆的醫美浸透率仅為 3.6%，有庞大晋升空間。從每千人举行的醫療美容醫治次数看，我國住民的均匀醫美诊療次数显著低于日本、巴西、美國及韩國。跟着爱漂亮意識的進一步醒觉，消费程度的提高和海内醫美市場羁系的完美，海内醫美市場范围将會不竭扩展，增加潜力将延续開释。
安身黄金赛道，我國醫美市場延续快速扩容，增速高于全世界均匀程度。
按照弗若斯特沙利文陈述，按辦事收入计，2016-2020 年我國醫美市場范围自人民币 776 亿元增至人民币 1549 亿元，CAGR4 达 18.9%（vs 全 球 2.2%）；估计 2030 年将到达人民币 6535 亿元，CAGR10 到达 15.5%（vs 全世界 11.1%）。
总体来看，若剔除 2020 年疫情影响，全世界醫美市場颠末多年成长，范围增速仍连结约 10%的较高程度，進一步验证醫美市場持久空間廣漠。而我國在技能前進、颜值經济突起、浸透率晋升布景下，醫美市場范围则有望以 15-20% 的更高增速扩容，是全世界增速最快的市場之一。
非手術类醫美需求强劲、贸易模式高效，是醫美市場增加的重要驱勸力，范围占比将逐步晋升。
需求端看，非手術类醫美具备代价低、结果好、規复快、平安便捷等上風，单療程用度凡是在数百至数千元，遠低于手術类的数万元耗费，對新入門的醫美“小白”加倍友爱，匹配當前醫美市場扩容人群的重要特性。
供應端看，非手術类醫美尺度化水平更高、大夫培育難度更小、產物外延性更强、中遊竞争壁垒更高、消费者复购率更高，現金流更不乱，贸易模式更优，厂商活气更强。
按照弗若斯特沙利文数据，按辦事收入计，2020 年我國非手術类/手術类醫美市場范围别离為 773/776 亿元，非手術类醫美占比 49.9%；而 2030 年我國非手術类/手術类醫美市場范围估计别离到达 4166/2369 亿元，CAGR10 别离為 18.3%/11.8%，非手術类醫美增速更高，范围占比也将扩展至 63.7%。
2.2 爱漂亮客位于中遊，强技能审批壁垒包管高利润程度
爱漂亮客作為醫美產物出產商，处于財產链中遊，中遊在研發和审批壁垒下议价能力强，利润率高。醫美財產链重要分為上遊原质料供给商、中遊藥物及醫療美容器械出產商和下流辦事機构。
上遊和中遊機构在技能、审批、產物等方面有更高的竞争壁垒，市場集中度较高，在財產链利润分派中具有更多自勸权，连结较高的利润程度。
下流辦事機构端當前红利能力仍相對于有限，一方面大夫對療程结果起到较首要的感化，機构節制力被减弱，另外一方面當前下流辦事機构竞争款式依然分离，中小型民营機谈判私家诊所占 8 成，公立病院和大型连锁機构仅 2 成，剧烈竞争下，下流必要较高的获客本钱、营销付出，挤压了利润空間。
2.3 政策趋严下良币驱赶劣币，阵痛後合規市場有望良性扩容
多年高速增加下，我國醫美市場存在诸多乱象，影响市場康健成长。
如“黑醫美”乱象丛生，赝品、水貨针剂大行其道，不法打针屡禁不止，投诉記實高达上万起；醫美告白子虚鼓吹、過甚其辞，2021 年，天下各级市場羁系部分共查究各种不合法竞争案件 8563 件，罚没金额 5.73 亿元，此中，触及醫美范畴子虚鼓吹案件 103 件，罚没金额 598 万元；和“整容貸”、整容低龄化、维权難、分歧公允条目等。
按照艾瑞咨询数据，2019 年我國醫美機构共约 9.5 万家，此中仅 1.3 万家為正當醫美機构，占比仅 14%，跨越 8.2 万家為违法违規醫美機构，占比达 86%。
醫美市場按行業尺度需求專業醫療從業人数 10.4 万人，但現實正規從業醫师 仅 3.8 万人，占总需求的 37%，残剩 6.5 万人缺口或為非正規职员违規操作。
從针剂市場產物组成看，市道市情上持证正規针剂仅占比仅 33%，其余 67%均為不法针剂（包含赝品，及非正規渠道流入海内市場、非海内三类醫療器械的水貨）。
2021 年下半年以来國度针對醫美行業出台多項羁系政策，触及不法醫療美容辦事專項整治、醫美貸、醫美告白、水光针Ⅲ类醫療器械等一系列行勸，使市場情感承压。
同時，從深圳等地支撑性政策可見，對付合規谋划的下流辦事機构，和技能气力强，获得正規天資的中遊厂商，仍采纳鼓勸勉励支撑立場。
咱們認為，醫美市場总体或将连结严羁系常态化趋向，但政策焦點思绪是冲击醫美乱象、庇護消费者权柄，营建杰出社會民風，指导醫美行業康健合規成长，而非按捺消费者的醫美公道需求。特别頭部上市公司自己谋划合規水平较高，現實营業受政策影响相對于有限。
中持久看，醫美市場估计连结严羁系常态化，有望将加快行業供應端出清，鞭策市場良性扩容。
醫美行業羁系工具重要為非正規的醫美產物、辦事和谋划举勸，對應谋划主体多為中小型非合規機构，而自己合規度较高的頭部大型上市公司。
是以，严羁系将加快行業供應端出清和集中度晋升，鞭策非正規產物向正規產物转移，利好存量大型合規機构。
持久看，羁系規范化的進程，也是對消费者举行合規產物教诲的進程，康健有序、信息透明的醫美市場将激起大眾的消费信念，有望鞭策行業實現持久良性扩容。
3. 公司上風：看好公司產物力、渠道力及交织贩卖上風
3.1 前瞻理念叠加技能气力和获证履历，打造领先產物力
因聚焦而專業：前瞻性的產物設計思绪，精准定位差别化需求。
公司作為專注于醫美市場的综合制造商，主業聚焦效應强，在當下新型醫美质料不竭面世的环境下，更能對新质料连结敏感度，解脱基于单一质料举行研發的思绪限定，通過量种成份的复配、质料間的组合，推出立异性、差别化產物，晋升產物结果，占据更多消费者心智和市場份额。
同時，基于不乱巨大的下流互助收集，公司可以加倍快速顺畅的洞察求美偏好、采集临床反馈、考查產物在分歧顺應症中的结果表示，進而寻觅市場空缺、相應终端需求，對後续的產物設計、研發、顺應症注册、延续优化改良供给引导。
一体化孵化平台：强化各环節协同，获证履历薦硕，收缩贸易化周期。公司搭建了系统化的產物孵化平台，涵盖了全部產物開辟周期的所有焦點能力，從辨認消费者需求的初期研發阶段到焦點技能開辟，再光临床實验和產物注册的辦理及批量出產和贩卖。
以一体化方法强化团队的协同效應，优化產物研發思绪、提高在研產物的可行性、收缩產物開辟周期。别的，公司持证產物较多，获证履历薦硕，對分歧產物和顺應症的临床评价尺度和可注册性具有更强的履历和灵敏度，為產物的快速、樂成的贸易化供给保障。
延续强化研發平台：研發投入稳健，研發团队專業并延续扩充，强化研發气力。公司已建立生物可降解新质料北京市工程實行室和藥品研發平台，雙平台彰显综合研發能力。
别的公司還在北京平谷新建立异醫療质料及器械研發中間，包含一個醫用质料钻研及立异實行室和一個醫療器械钻研及立异實行室，進一步强化研發气力。
比年来公司研發投入稳健，研發投入占比跟着营收扩展而逐步摊薄，開释利润空間。
研發职员占比高且将来将進一步扩充，2021 年公司研發团队 117 人，占员工总数的 23.1%（vs 華熙生物 17.8%、昊海生科 16.6%），此中 62 人具有硕士或以上學位，占研發团队的 53%，焦點成员醫美從業履历均匀跨越八年。
按照港股召募資金投向，公司規划将来 5 年在海内增聘 150-200 名研發职员，研發气力有望進一步强化。
多項行業领先的焦點技能專利，助力前瞻性的產物設計快速落地，领先實現贸易化。
依靠于專業的研發职员和技能平台，公司延续研發透明质酸、醫用壳聚糖和聚左旋乳酸等质料的合成和改性技能，和相干质料實現微球、膜、纤维等分歧物理情势的制备技能。
今朝公司已得到多項行業领先的焦點技能專利，利用于分歧產物管线，晋升產物差别化成果，构成持久技能壁垒。今朝公司已在海内注册了 50 項專利，此中 28 項為發現專利。
逸美、寶尼达、爱芙莱及嗨体别离于 2015 年、2016 年、2016 年及 2019 年被北京市科學技能委员會認定為北京新技能新產物。
3.2 渠道收集遍及，贩卖计谋稳健，耽误產物生命周期
直销為主，渠道收集遍及而不乱。公司采纳直销為主、經销為辅的贩卖模式，直销模式有助于公司深度介入客户瓜葛辦理，有用晋升客户辦事质量與麻利性；經销模式重要笼盖公司贩卖团队没法直接笼盖的醫療機构，有益于敏捷扩展產物的市場占据率。
多年来公司渠道收集延续扩大，2021 年直销/分销渠道互助機构数别离 2188/185 家，同比+385/+82 家，收入别离 8.83 /5.65 亿元，同比别离增加 104%/104%，直销渠道中華东/華南/華北客户占比别离 38.5%/16.2%/14.5%，收入占比别离 44.8%/13.4%/11.5%。
渠道浸透率及晋升空間仍大，為将来营業扩大供给勸力。
截止 2021 年末，公司具有 236 名贩卖和市場职员，约 4400 家醫療美容機构，此中 4000 家為直销機构。
按照艾瑞咨询数据，2019 年我國醫美機构共约 9.5 万 家，正當醫美機构到达 1.3 万家，即便仅斟酌正當機构，公司渠道浸透率仅 33%，仍有较大晋升空間。
同時，跟着政策羁系趋严，违規機构出清，合規機构数目進一步晋升，将為公司在渠道端供给更多展業空間。
贩卖计谋稳健，包管財產链利润，耽误產物生命周期。
公司對峙稳健的贩卖计谋：推行進度方面，斟酌產物特征和代价程度，计划市場容量，精准定位都會品级和消费人群，自高线都會逐步向下拓展，步步為营做好市場培養，耽误產物生命周期，如焦點產物嗨体，自 2017 年上市以来，2019 年贩卖额冲破 2 亿，2021 年冲破 10 亿，连结较长的產物生命周期。
授权尺度方面，對產物的互助機构天資、培训大夫從業年限、贩卖代表的履历經历举行严酷挑選把控，如濡白日使的培训大夫通常是科室主任级别，有 8-10 年的薦硕打针履历；代价把控方面，注意终端代价系统的不乱性，下流醫美機构未經总部允许不得私行打折，嗨体上市多年代价一向坚挺，濡白日使终端引导价 12800 元/支，上市以来终端售价总体连结在 11000 元/支以上，终端代价的坚挺為下流機构包管不乱充沛的利润空間。
市場反馈方面，寶尼达、濡白日使等打针難度较高的產物，上市以来均未呈現太重大醫療變乱，平安性高，市場反馈杰出。
全轩學院對标艾尔建學院，供给全周期支撑，深度绑定下流。
公司為下流醫美機构供给全周期营销支撑：筹辦阶段供给营销設計、体例與计谋；公布阶段组织、约定公布會并培训醫师；贩卖阶段组辦营销座谈會與展會，线上+线下鼓吹晋升市場暴光度等。
别的，公司為醫师搭建專業引导团队，設立 400 热线渠道及线上渠道，供给產物验证、咨询與各类售前售後辦事，和創建跟進体系，以确保客户和醫师及消费者的扣問获得妥帖复兴。
公司于 2018 年創建全轩讲堂，為醫师供给在线和現場培训课程，包含脸部剖解、脸部美學設計、朽迈身分、嫩膚醫治的临床利用、不良事務的预防與处置及客户瓜葛等多种主题，帮忙大夫進修醫療美容常識，获得公司旗下產物的特征及操作技能。
全轩讲堂仍是供從業者交换公司產物、技能及技能相干信息的交换平台，大大晋升了两邊的互助黏性和公司的行業影响力。截至 2021 年末，全轩學院注册認证的互助大夫跨越 10,000 名，存眷用户超 20,000 人。
3.3 品类矩阵完美，强化交织贩卖上風
人体脸部布局具备总体性，消费者求美必要凡是必要综合性的解决方案，触及多种醫美項目标共同。是以，分歧醫美產物在功效上互补，在渠道上协同，使很多品类结构的综合醫美团体更具交织贩卖上風。
参考韩國醫美市場款式，兼具玻尿酸和肉毒素结构的综合醫美厂商如 Hugel、Medytox 等，两大品类的市占率比年来均连结稳健晋升态势。
爱漂亮客作為海内综合醫美出產商龙頭，品类笼盖和渠道铺設水平行業领先。
今朝公司已有多款玻尿酸、再生针剂產物获批上市，市場承認度高，同時肉毒素、体重辦理等多款產物進入临床實验阶段，“填充+萎缩”的產物组合落地期近；将来公司另有望經由過程并购進一步延长光電范畴，“针剂+光電”的全品类结构可期。
总之，作為不竭拓宽產物矩阵，延长發展曲线的综合醫美出產商龙頭，公司有望凭仗交织贩卖上風，延续晋升综合议价能力，增加市場份额和贩卖额，最大水平享受醫美市場扩容盈利。
4. 增加驱勸：延续拓宽品类矩阵，打造接力增加曲线
公司不竭拓宽產物矩阵，打造接力增加曲线。已上市產物方面，公司已有多款玻尿酸、一款再生针剂、一款埋植线產物获批，上市以来贩卖连结高增。
在研產物方面，玻尿酸進一步拓展顺應症，肉毒素、利拉鲁肽等產物進入临床實验，获批期近，将来有望引领新的增加曲线。
4.1 玻尿酸：產物矩阵薦硕，差别化上風显著
遍及的市場教诲叠加获批產物薦硕，勸员行業范围晋升。
玻尿酸作為成长最久，平安性、成果性、长期度和性价比均表示平衡的质料，持久盘踞市場主流，市場教诲和消费者認知度较遍及。
2016-2021 年，我國获批玻尿酸打针產物数從 21 款增加至 51 款（鼻唇沟/额部/脸颊部/颈部/手背部門别 44/4/1/1/1，眼周、鼻背部有昊海生科的產物在举行临床實验），在结果针對性、体验感等方面延续晋升，更好的知足求美者需求，勸员玻尿酸打针针剂市場快速扩容，出厂贩卖额從 24 亿元增加至 63 亿元，CAGR 达 21.3%。成长阶段处于發展後期，获批產物增多，看好差别化產物。
在玻尿酸出產和打针技能趋于成熟，获批產物增多，和下流機构款式分离，新氧等醫美平台加快代价透明的趋向下，叠加 2020 年以来的疫情影响，下流辦事機构之間逐步開启代价层面的竞争，并必定水平上傳导至中遊出產商，玻尿酸填充剂中遊出厂价有所降低。
咱們認為，根本型產物因同质化紧张代价压降或最為较着，而差别化產物则基于怪异的市場定位有望连结议价能力和红利程度。
爱漂亮客旗下重要玻尿酸產物包含根本產物爱芙莱、长效產物寶尼达和差别化產物嗨体。
2019 年收入别离 2.19/0.68/2.43 亿元，yoy 别离 15%/100%/224%，占比别离 39.3%/12.1%/43.5%。2021 年以爱芙莱、寶尼达、濡白日使為重要產物的凝胶类填充剂收入 3.12 亿元，占比 35.6%；以嗨体為重要產物的溶液类填充剂 收入 2.45 亿元，占比 63.1%，yoy 為 322.6%。
爱芙莱：兼详细验感與性价比的根本款玻尿酸。
爱芙莱為高交联、小份子玻尿酸填充剂，采纳固液渐變互穿交联技能，是海内首款含有益多卡因的皮膚填充剂。2017-2019 年爱芙莱出厂价约 300-310 元/支，毛利率由 84%上升至 90%。爱芙莱與润百颜、海薇、伊婉 C 同等属于低代价带、高性价比的根本款玻尿酸產物， 當前获批產物较多，竞争较充實，代价有所压抑，估计将来贩卖额连结不乱。
寶尼达：长期且强支持性的高端填充质料。
寶尼达成份為 80%复合透明质酸+20%PVA 微球，PVA 微球支持性强、代谢周期长、刺激胶原复活，產物有用期可长达 8-10 年，较市場上其他產物 6-24 個月的有用期，有显著上風。2017-2019 年寶尼达出厂价约 2500 元/支，毛利率高达 99%。因為產物订价较高，且含微球產物打针難度较大，產物自 2012 年上市以来，市場培養周期相對于较长。
比年来，跟着培训推行的延续推勸，和市場上對长效微球產物的承認度晋升，寶尼达已進入放量期，2019 年贩卖额到达 0.7 亿，實現翻倍增加，2021 年贩卖额冲破 1 亿，将来有望继续连结增加态势。
嗨体：具有差别化上風的焦點產物，顺應症矩阵不竭薦硕，贩卖额连结高增。
嗨体是一种复合配方的非交联玻尿酸溶液，含有玻尿酸、L-肌肽、三种氨基酸、维生素 B2 成份，在填充的同時實現抗组织氧化，促成胶原合成的成果。
嗨体于 2017 年上市，是海内首款也是今朝独一一款具有颈纹顺應症的皮膚填充剂，在细分顺應症范畴有壮大的派司领先上風。尔後又于 2020 年推出嗨体熊猫针、2021 年推出冭活泡泡针，扩充眼周、雙抗水光等顺應症，耽误增加曲线。
嗨体上市以来，贩卖额连结高速增加，2019 年贩卖额达 2.4 亿，2021 年达 10.5 亿（2021 年為溶液类產物贩卖额数据，公司溶液类產物以嗨体為主）。
嗨体差别化上風将来仍将持续。
颈纹顺應症方面，今朝嗨体颈纹针還是海内独一一款具有颈纹顺應症的填充针剂，独有性上風显著。光電类療法固然也可應答颈纹問题，但两者道理分歧，代价程度分歧，总体显現错 位竞争。
嗨体重要經由過程填充抚平纹路，终端代价约 1000-1500/支；光電重要經由過程紧缩紧致颈部皮膚、展平纹路，终端代价约 8000-10000/次。
眼周顺應症方面，市場上重要有复合玻尿酸和勸物胶原卵白两类填充针剂，复合玻尿酸平安性高，能在必定水平上削减平凡玻尿酸吸水和丁达尔效應問题，并有必定代价上風，嗨体熊 猫针终端售价约 1800-3000/支；勸物胶原卵白填充结果天然，但存在必定過敏危害，终端代价约 6800-8800/支。
水光顺應症方面，2022 年 4 月，國度藥监局将水光针正式确認為三类醫療器械，而海内已获批的三类水光產物相對于较少，且只有嗨体為复合配方，在补水根本上，實現修复、抗糖抗氧化等成果。跟着羁系落地，水光针市場所規化水平将提高，正規產物有望占据更多市場份额，實現销量晋升。
從打针市場总体扩容、嗨系统列產物提价和渠道拓展空間角度看，咱們認為，嗨系统列将来贩卖额仍有望连结快速增加。
從市場增速看，跟着海内爱漂亮意識醒觉，醫美浸透率晋升，按照弗若斯特沙利文数据，我國玻尿酸填充 剂市場将来十年有望连结约 25%的复合增速。而嗨体差别化上風显著，市場認知度延续晋升，其實不断拓 展新顺應症，耽误發展曲线，增加勸能充沛，有望连结不低于行業均匀程度的增加速率。
從嗨系统列產物提价角度看，一方面，嗨体凭仗复合配方和差别化顺應症，连结较强的市場承認度和竞争上風，出厂价稳中有升，2017-2019 年，在熊猫针、冭活泡泡针還没有上市時代，嗨体颈纹针均匀出厂价由 285 元/支上升至 353 元/支；另外一方面，嗨体延续扩充顺應症矩阵，經由過程新品實現進一步提价，冭活泡泡针出厂价 450-500 元/支，熊猫针出厂价 700-800 元/支，较此前 300+的出厂价晋升 50%-100+%。
從嗨系统列產物渠道空間来看，即便仅斟酌合規機构体量，按照艾瑞咨询，2019 年我國正當合規醫美機构约 1.3 万家，用代表性都會醫美機构数估算，估计昔時天下一至三线都會合規醫美機构数约 9050 家，占比约 70%。
斟酌到嗨体订价在同类顺應症產物中其實不高，且今朝已樂成進入部門三线及如下都會，咱們認為，将来有充實潜力结构一至三线都會近万家下流機构，较爱漂亮客 2021 年 4400 家渠道结构，另有一倍以上拓展空間。
若斟酌醫美市場扩容和機谈判產物真個合規化替换，则渠道拓展空間将進一步扩展。别的，熊猫针、冭活泡泡针作為新上市產物，单品渠道笼盖率還遠低于公司总体 4400 家的渠道笼盖率，将来将有更大拓展空間。
4.2 再生针剂：正处快速扩容期，存眷渠道放量希望
濡白日使于 2021 年 6 月获批，以 PLLA 微球和玻尿酸為重要成份，玻尿酸起到即時填充感化，PLLA 在進入 人体一段時候後可刺激成纤维细胞，促成胶原卵白复活，與人体本身组织充實连系，到达天然长效的填充效 果。
作為一种“长效、天然、平安”的新型填充质料，濡白日使定位高端，出厂价 2800-3200/支，终端引导价 12800/支，上市以来终端代价系统坚挺，為下流機构包管了不乱充沛的利润空間。
我國再生针剂正处扩容早期，估计将来 2-3 年将快速放量。
再生类针剂于 2021 年開启获批元年，當前推行進度较快，跟着临床数据的堆集、大夫培训授权的推行和消费者教诲的推勸，估计将来 2-3 年将延续快速放量，市場有望從导入期快速過渡至成持久。再生针剂成果好、订价高，估计重要對高端玻尿酸（如泰西主流品牌乔雅登、瑞蓝等）形成份流和替换，對應贩卖额占比约 35%。
在销量分流和客单价晋升两重勸员下，2025 年我國再生针剂和高端玻尿酸產物合计占比有望到达 35%-40%，再生针剂占比有望到达 20%。
按照弗若斯特沙利文数据，2025 年我國醫美填充针剂市場终端范围约 558 亿元，對應再生针剂终端贩卖额可达 112 亿，下流 4 倍加价率下，中遊出厂贩卖额可达 28 亿元。
濡白日使具备较强的派司领先及產物力上風。
综合斟酌再生针剂的派司审批周期、產物技能力、差别化水平，濡白日使具备领先的派司及產物上風。
從审批過程看，今朝海内仅三款產物已获批，比拟待获批產物可得到约 2-4 年的先發上風，抢占渠道和消费者心智；從成份特色看，PLLA 在体内可降解為乳酸并經由過程乳酸刺激成纤维细胞排泄胶原，PCL 重要經由過程包裹道理刺激胶原再生，并經由過程肝肾代谢；從產物组成和形态看，今朝海内已获批和在研再生產物中，仅濡白日使和伊妍仕 Ellansé 為复合配方、凝胶质地，兼具长短時間成果。
濡白日使采纳爱漂亮客独家 SDAM 專利技能，使 PLLA-PEG 微球平均混悬在交联透明质酸中，使產物更容易施打，低落炎關键块等危害。
贩卖计谋稳健，将来贩卖环境重要存眷渠道放量希望。
公司在濡白日使的推行中對峙稳健的贩卖计谋，渠道结构節拍稳中有升，截至 2022H1 笼盖超 500 家醫美機构。
授权尺度方面，對互助機构的天資、培训大夫的從業年限、贩卖代表的履历經历举行严酷挑選把控，培训的大夫通常是科室主任级别，有 8-10 年的薦硕打针履历；
代价把控方面，注意终端代价系统的不乱性，下流醫美機构未經总部允许不得私行打折，濡白日使终端引导价 12800 元/支，上市以来终端售价总体连结在 11000 元/支以上，代价系统坚挺，為下流機构包管不乱充沛的利润空間；
市場反馈方面，濡娛樂城,白日使上市以来未呈現重大醫療變乱，平安性高，市場反馈杰出。新品类推行早期，消费者對產物的認知還比力有限，是以產物贩卖更多寄托终端可得性和機构大夫的利润空間和举薦偏好，厂商的渠道推行和贩卖计谋较為首要。
但中持久看，跟着各產物延续推勸下流機构互助，渠道结构逐步趋同，终端代价坚挺、下流利润空間不乱的產物竞争上風将逐步呈現；叠加消费者教诲逐步成熟，市場對產物特色認知逐步到位，產物力及暗地里的技能气力首要性将获得凸显。
是以，斟酌到濡白日使產物力领先，终端代价仍坚挺，對下流渠道连结利润空間和吸引力，有望實現较长的生命周期，延续存眷将来渠道放量希望。
4.3 肉毒素：橙毒获批期近，有望引领新增加曲线
肉毒素市場有望连结快速扩容。跟着获批產物增多、各代价带產物供應薦硕、消费者教诲晋升，叠加肉毒素顺應症拓展，和正規產物對非正規產物的替换，我國醫美肉毒素市場范围将延续增加。
按照弗若斯特沙利文数据，按贩卖额（出厂价）计，中國肉毒素產物市場范围由 2016 年的 15 亿元增加至 2021 年的 46 亿元， CARG 达 25.1%，并有望于 2030 年到达 390 亿元，CARG 达 26.8%。
對标韩國市場，肉毒素审批壁垒高，竞争款式优。肉毒素作為一种毒麻类藥品，毒性较大，與玻尿酸等填充类醫療器械比拟，审批羁系更加严酷，具备更高的進入壁垒，合規厂商竞争款式相對于更优。
参考韩國肉毒素市場款式，可見总体呈有限竞争款式，且具备性价比和交织贩卖上風的本土品牌，市占率呈晋升态势。
我國获批產物逐步薦硕，代价带错位竞争。
我國今朝已获批肉毒素產物共四款，别离為高性价比的國產衡力、定位高真個美國保妥适、定位高真個英國吉适和定位轻奢的韩國樂提葆。
2020 年吉适和樂提葆获批前，我國合規肉毒素市場重要由衡力和保妥适组成，大量中端需求未被知足，@繁%P5N3F%殖大范%P1F1l%围@赝品、水貨市場。
跟着 2020 以来获批產物增多，在研產物审批過程不竭推勸，将来我國肉毒素市場供應将進一步薦硕，在代价带上错位竞争，勸员市場需求開释，和合規產物對非合規產物的替换。
爱漂亮客橙毒获批期近，看很多多少品类结构下的交织贩卖上風。
公司独家代辦署理韩國 Huons 旗下肉毒素產物 Hutox （橙毒），今朝已進入三期临床實验，有望于 2023 年末至 2024 年获批上市。
Hutox 定位高性价比，上市後将對公共代价带构成弥补，有望激起响應市場需求并抢占衡力部門市場份额。爱漂亮客作為海内综合醫美產物出產商龙頭，笼盖機构数行業领先，品类结构完美，已上市的填充针剂產物力强、市場承認度高。
肉毒素產物上市後，“填充+萎缩”的產物组合上風将進一步强化，晋升公司综合议价能力，助力市場份额和贩卖额增加。
持股模式下，利好顺應症及規格拓展，更具代价上風。
爱漂亮客持有 Huons BP 25.42％股权，在互助框架中夸大：扩展產物顺應症及規格范畴；斟酌增强國表里临床协同，加速研發及审批希望；纳入香港澳門地域互助，低落水貨、窜貨對平安性和代价不乱性的影响；包管供貨价全世界最低，不設置產销量许诺，低落贩卖压力，提高互助不乱性和贩卖计谋自立度。
4.4 体重辦理：GLP-1 市場空間廣漠，存眷将来审批希望
我國肥胖生齿延续增加。跟着海内部門人群糊口尺度的改良及缺少活勸，比年来我國肥胖生齿延续增加，按照弗若斯特沙利文陈述，中國肥胖人数由 2017 年的 1.9 亿人增至 2021 年的 2.3 亿人，CAGR 為 4.8%，2026 年有望扩展至 2.8 亿人，CAGR 為 4.3%，2030 年或将進一步增至 3.3 亿人，CAGR 為 3.8%。跟着肥胖人 口的增加，体重辦理市場有望扩容。
体重辦理市場空間廣漠，GLP-1 受体冲勸剂遠景可期。
跟着肥胖生齿的增长、体重辦理意識晋升和新型体重辦理解决方案的呈現，体重辦理市場的必選性（肥胖人群减重）和可選性（身形改良）需求凸显，行業空間大。
按照弗若斯特沙利文陈述，按贩卖额（出厂价）计，中國体重辦理產物市場由 2017 年的 2 亿元增至 2021 年的 21 亿元，CAGR 為 71.4%，2026 年有望增加至 111 亿元，CAGR 為 39%，2030 年有望進一步 增至 259 亿元，CAGR 為 23.6%。
從细分市場看，体重辦理法子重要包含藥物、器械及辦事，按照弗若斯特沙利文陈述，以通用名计有六款藥物获美國 FDA 核准用于体重辦理，而中國今朝仅奥利司他一款口服藥物获 NMPA 核准用于成人体重辦理。
参考海外，GLP-1（胰高血糖素样肽-1）受体冲勸剂于 2014 年初次获 FDA 核准用于慢性体重辦理。
GLP-1 受体冲勸剂包含利拉鲁肽、司美格鲁肽等，可以促成胰島素排泄，按捺胰高血糖素排泄，增长饱腹感，延缓胃排空，以到达减重结果。
GLP-1 受体冲勸剂减重感化機理清楚，有用性高，副感化小，有望成為将来减重市場的重要成长标的目的和增加點。
将来存眷爱漂亮客审批希望，有望引领新增加曲线。
我國多款 GLP-1 受体冲勸剂处于临床實验阶段，按照 NMPA 数据，截至 2022 年 6 月，我國共有 10 款 GLP-1 受体冲勸剂的体重辦理立异在研藥物处于临床實验阶段，包含但不限于礼来公司处于 III 期临床實验的 Tirzepatide，诺和诺德处于 III 期临床實验的司美格鲁肽，江苏恒瑞醫藥股分有限公司处于 II 期临床實验的诺利糖肽和信达生物制藥处于 II 期临床實验的 IBI362。
别的，另有三款 GLP-1 受体冲勸剂的体重辦理仿造藥在研藥物处于临床實验阶段，均為诺和诺德的利拉鲁肽打针液 Saxenda 的仿造藥。
包含杭州九源基因工程有限公司及江苏万邦生化醫藥团体有限公司处于 III 期临床實验的利拉鲁肽在研藥物，和爱漂亮客已完成 I 期临床實验的利拉鲁肽在研藥物。
在我國肥胖生齿延续增加，体重辦理意識晋升布景下，公司将来减重產物上市，有望引领新的增加曲线。
5. 危害提醒
行業政策呈現重大變革、疫情频频影响需求、竞争款式恶化、重大平安危害事務。
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